之前跟客戶朋友的對話。
「最近有個保險業務員嗆TOYOTA銷售冠軍的專業素養，鬧得沸沸揚揚；不過這也讓我開始思考賣車之道，是否真如前者想的那麼簡單？」
「後來你得出啥結論？」
「我試著用『保險業務腦』全力思考，得出了一個 保證可以吊打銷售冠軍的售車專案，銷售冠軍不管再會搭都沒個卵用！」
「是的，聽我道來！ 這是個TOYOTA Altis 的售車案，提供分期；而且不但讓你分期，分期的長度還長達20年！」
「20年？！你當你在賣房啊？」
「還沒完，雖然分期可達20年，但是年繳費用80萬！」
「槓，80萬！神A新車也就80萬左右，那跟沒分期有什麼兩樣？！」
「嘻嘻，聽我說完，雖然你年繳80萬有點痛，但你第一年開始就能享受全新神A的完整功能啊，這跟其他汽車分期有啥不同？」
「靠，就太貴啊！」
「嗯，你確定這叫貴？那如果我說，等您每年80萬、20年分期繳完的那一天，我把你總繳的1600萬全部還你，一毛也沒跟你多收；你買到的Altis也不用還我，繼續讓您開一輩子，這樣你不就等於免費買到這台車了嗎？」
「欸…欸？！你講的好像都對，但為什麼聽起來好像很奇怪…啊，對了，通膨跟折舊！那時的1600萬不值1600萬，神A也折舊到幾乎變廢鐵啦！」
「喂，你這樣講就不地道了，我真的沒跟你多收錢啊，說你『免費買神A』，在客觀上有什麼不對？有哪個業務敢那麼狂，說購車費全退？」
「哏！我沒必要為了買個區區神A就搞到在過程中近乎傾家蕩產啊！這代Altis再耐操，20年後也廢了好嗎！」
「好，你腦袋還算清楚，既然有這樣的認知，那如果我告訴你：意外死殘100萬，保費不過一千出頭、意外日額1000/日，保費也就幾百塊。
結果被保險公司包裝成『還本型意外險』，年繳保費破4萬，繳費時間長達20年，雖然允諾你20年後保費全退、保障持續，保障像是『送』的；問題是單一年度的保費就是 近30年份的保費，這樣的事實一旦認清，你還能忍嗎？」
「歐買嘎der。」
「可是你接過保險電銷、遇過保險業務跟你當面說過這樣的東西，而且還不小心心動了幾秒，對吧？」
「啃，你不要開千年眼(#･∀･)！！」
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儲蓄險難賣後，還本型意外等還本型商品成為銀行保險電銷大宗。
有出還本型意外的公司，銀行保險銷售佔其保費收入普遍過半。
果然活用還本二字，玩弄貪小便宜的制約反應，危機就能造就轉機。
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